独立される美容師さんに
何度も言ってるんです🥲
何度も
何度も
何度も
何度も
OPEN前に必ず
" テストをしてくださいね "
と😰
今日はそんなテストのお話し💫
【集客テストの重要性】
開業するその場所でお客様がくるか？
まずは試してみる…
テストをしてみる…
" 店を建てる前に "
です。
お客様がそこに集まることを確信してから独立する…
テストしてみてこれば後は箱を作るだけ。
失敗した時のダメージが計りしれない
店舗ビジネスでは当たり前です。
テストでお客様を集められない場合
そこでの事業は諦めるべきです🙅🏻♂️
潰れるサロンの99%は
テストしてないんですよね💦
逆に事前にちゃんと集客テストし
潰れたサロンをボクは知りません🤔
【なぜテナントは空いてる？】
今一度
" 空きテナント "
のことをよーく冷静に
考えてみてほしいです👀
アナタが独立する際は
テナントを借りるわけですよね？
新築の空きテナントを除き
"なぜそのテナントは空いている"
のでしょうか？
結論
"そこで商売が成り立たなかった"
から空いてるんです🏠
もちろん例外もあります。
ただほとんどは過去にそこで
事業が潰れてることを意味してます。
ということは…
それだけ成り立たせるのが
難しいっていうことなんです⚠️
【居抜きに入るデメリット】
上記の話を踏まえるなら居抜きがいかに怖いかわかると思います…
難易度が高いんですよ😥
かつてアナタと同じような
・想いをもって
・集客ができると思って
・自分のお客様も引きつれて
独立したのにもかかわらず潰れてしまった場所でアナタは勝負しようとするわけです。
当然なにが失敗の要因になったか
を調査しなくてはなりません🏃➡️
そしてその上でテストも
しなくてはなりません👩💻
・立地が山間部エリア
・実は欠陥テナントだった
・人口が少なく高齢者が多い
・検索数が凄く少ないエリア
・商圏に美容室が乱立してた
・乱立してないが価格が被ってる
・すぐ近くに独占企業があるから
・獲得単価が高く利益がでないから
あげたらキリありません🧐
【？を明かしていく】
？
が少ないほど事前の予想と
ズレがおきにくくなります🔢
左は埼玉の東川口の調査結果です。
ボクの方で次に出店しようと
考えてるのが東川口だから😇
わからないのはLTVだけ。
これは実際に経営しないと分かりません
(ただボクの場合は既存店データーがあるので一応数字はだせます)
さて右のように
？のまま
だったら成功率も
？のまま
になるので分かんないんですよ😮💨
ボクは確率をだしてから勝負します。
もし成功率1%だとしたら…
そこに1000万もかけれません🤔
ただのギャンブルだからです🎰
このように数字を明確にすることで
やるべき/やるべきではない
の判断が正しくつくんですね🧸
↑ボクの元で先月からサポートが
始まったばかりのサロンさん🤝
残酷な話にはなりますが
難しいエリアです。
そしてそれをオーナーさんに
すでに伝えてあります🙇
コチラの美容師さん、もともと
連絡をくださってたんですよね🧐
ただ9月からまったくお返事がなく
次に連絡が届いたのが今年の3月🧸
もうこの時には
Openしちゃってるんですよ💧
何百万という大金をかけて…
このような方、、、
非常に多いんです😰
危険なエリア⚠️で独立してしまう人は
"数字をだしてない"
から怖がってないんです。
数字をだしてそのスコアが
良くなかったら普通は
" ビビるはず "
なんです😨
「うまくいくか分かりませんが
チャレンジされますか？」
と話し合いをしてご本人が
「それでもサポートして欲しい」
ということなのでスタートしてます🙏
↑コチラは埼玉県川口市の
調査データーの一部です📈
写真の上が
" 人口集中地区 "
を表しています。
「川口なら人口も多いし
どこでも集客は同じでしょ？」
当然そんなことはありません❌
できる限り失敗の
可能性をなくしていく…
ぜひ独立前はテストをして
勝負をしてくださいね😌
追伸
「やるなら今でしょ！」
の林先生ってご存知ですか？
テレビでも拝見するので有名ですよね🤔
この方がある番組で失敗してしまう
要因について語っていました。
その要因は3つ
・情報不足
・慢心
・思い込み
だそうです。
「別に調べなくていいでしょ😎」
「お客様きてくれるから大丈夫😏」
「自分はうまくいく自信がある🤨」
まさに今日お話しした内容に近いですね…
ボクは日々6時間は勉強しますがこの動画をみてもっと勉強時間を増やそうと強く思いました📚
切り抜きありましたので共有しておきます^_^
https://m.youtube.com/watch?v=LucHdRyvnvo
