今回は集客の基礎についてお話しをさせていただきます。
基礎ですからここズレているとそもそも集客できません。
世の中の集客方法は200をこえる
世の中にあるしゅうきゃく200種類以上、
広告も100種類以上あります、
・バスや電車の吊り広告
・チラシやティッシュ広告
・市の掲示板や市の情報誌
・ビルの看板や屋外広告
・CMやyoutube広告
・アプリやバナー広告
・SNS広告やLINE広告
そして・・・みなさんご存知の
ホットペッパービューティー
これも広告ですよね？
とにかく広告はあげたらキリがありません。
でも大量にある中で
選ばなくてはならない・・・
世の中にあるすべての広告に
自分のサロンを出せればいいけど
お金がかかるのでそうはいきません。
さて結論から言います。
この広告選び間違えたらお金失います。
だからこそ広告とはどうゆうものかを
知っておく必要があるのです。
広告の種類は２つ
山のようにある広告…
ですがシンプルに考えれば
以下の２つにまとめれます✌️
それが
美容室の集客ができる『主体的な広告』
と
美容室では集客できない『受動的な広告』
です。
ここを考えないと集客はほぼ失敗に終わります。
美容室の集客ができる『主体的な広告』とは？
これは
” 悩みがあって解決策を探している人 ”
へ出す広告。
・グーグル検索連動型広告
・ヤフーリスティング広告
・SEO
・meta類似オーディエンス
・ホットペッパービューティー
などがこれに当たります。
人がグーグルで検索するのは
悩みがあるからですよね❓
だから自主的に解決の方法を探しているんですよ🤔
こうゆう人って解決策があったら
おカネ払ってくれそうじゃないですか？
そうなんです、この広告…
圧倒的に集客できます🎯
だからホットペッパーは
あそこまでの媒体になってるんですね💫
【受動的な広告】
これは
”別にいますぐ解決策を探してない人”
へだす広告です。
・グーグルマイビジネス
・ヤフーディスプレイ広告
・Instagram/TIKTOK
・チラシやビラ
・駅やバスの看板
などがこれに当たります。
結論から述べます。
この受動的な広告はあまり集客できません。
例えばインスタ❤️
人がインスタを見るときは基本的にヒマで時間があるからです😪
悩みがあるからインスタで探そうってなりません。
つまり
" 情報収集モード "
になってないんですね👩💻
もちろん集客できるのですがコスパ良くないんですね。
↑例えば上記のようなチラシも同じ。
「スゴい素敵👏これなら集客できますよね？」
って思ってる言われるんですが集客できません💦
受動的な広告で集客はできないんですよね😓
なぜ集客できないのか？
状況がマッチしないからです。
美容室にいくお客様の状況とは
集客において大切なのはなんでしょうか？
・宣伝文？
・イラスト
・載せる内容？
違います。
大切なのはお客様の状況
みんな人の状況を考えてないんです💧
例えばメンズ集客を例にしましょう。
1人の男性がいました、
その方は最近髪を坊主にしました🧑🦲
この方に
○ものすごい割り引きをして
○特典やオプションをつけて
「どう考えても🉐だろ？」
っていう宣伝をするとしますよね？
じゃあこれで男性は美容室に行くか？
いきません🙅
当たり前ですが髪が伸びてないからです。
つまり
"提示するメリット"
よりも
''その人の状況や都合"
の方が勝ってしまうんです。
↑うちのポストに毎月届くチラシ
コレ、皆さんはみますかね？
ボクはまず見ません🫣
そのままゴミ箱いき🚮
なぜか？
求めてないからです。
あるならすでに買ってるし
ないならすでに調べてます
モノやサービスが溢れている時代だからこそ受動的広告は
" 集客ができない "
ぜひ知っておくといいと思います🤔
